一张表分清空压机配件原装、高仿还是替代三者的区别
责任编辑:易胜博ysb88手机版本 发布时间:2016-11-10
在空压机行业很多朋友都在讨论售后市场的一些配件,特别是代理商在做维修保养的时候,一般选择三种类型的配件,原装、高仿和替代,这些都广泛的存在市场之中,其中的原因我就不多解读,大家用一张表来分析一下,从多角度分析配件的优劣,从而让大家更加了解大家应该选择什么样的配件。
质量及售后都有保障,对代理商上来说,买卖顺心放心。由于价格高,面临竞争压力,利润薄,更多的利润是工厂获取。(主要为外资企业)
总结:原厂配件应该是最好的售后配件,但存在利润不合理,只有品牌、销售商、用户都能得到实惠,方能长久;(所以希翼部分外资企业下调配件价格达到利润平衡;)
高仿配件
质量和售后都无保障,而且存在欺诈客户,更是担负法律风险,虽然利润可观,但关系维系成本也高,不但原厂不支撑,客户也不支撑;
总结:从大的方面说,与国家法律冲突且法制环境越来越完善,乘早别干;其次,不长远,虽然有迎头小利,但做不成事业;(高仿主要是仿一线外资品牌,这也反映了一线外资品牌的配件利润太高,要不怎么会有人冒法律风险去做?)
替代配件
如果选择优质的供应商,质量、价格都能得到很好的平衡,客户也会认可,主要由于原厂价格太高导致了客户选择第三方配件方案;利润分配相对合理,但原厂无法获利,所以即便满足客户,原厂都不会支撑;
总结:很多国产品牌几乎放弃售后,任由代理商用第三方品牌,只赚取整机利润,不看重售后利润,这样不但赚不到售后利润,也导致机器使用无保障,影响品牌口碑。问题是替代市场是参差不齐的市场,虽然目前大规模都在做替代市场,只要国产厂家掌握好利益链,这样很多代理商依然会用省时省心的原厂配件。
篇后语
作为配件,从质量和保障来说,客户、代理商、整机商都希翼用原厂配件,那为什么出现目前的状况呢:
1、部分原厂品牌价格太高,且利润切割不合理,让代理商没有钱赚;
2、原厂利润太高,导致了有人愿意仿造以次充好,给不法分子留下了高额利益空间;
3、部分配件厂家整合了多品牌的配件一站式服务且价格优惠,方便了代理商多品牌保养的服务;
4、原厂品牌的配件的管控甚至保护,非代理商都无法拿到原厂的产品,造成了代理商只能选择第三方品牌,甚至高仿产品。
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